Le rêve de liberté… et la réalité du terrain

Quand j’ai décidé de lancer mon cabinet, j’avais une vision claire : vivre de ma passion, accompagner les autres, être libre. Ce que je n’avais pas anticipé, c’est que la liberté s’acquiert au prix d’une grande lucidité sur soi, sur le marché… et sur ce que signifie vraiment “être entrepreneur”.

La première erreur que j’ai commise, c’est de croire que la compétence suffisait. Que mon expérience, mon expertise, et ma passion pour le coaching parleraient d’elles-mêmes. Or, le marché ne récompense pas le meilleur coach, il récompense celui qui sait se positionner, se rendre visible et inspirer confiance.

1. Le marketing du coach n’est pas une option

Si je pouvais revenir en arrière, je consacrerais autant de temps à ma stratégie marketing qu’à ma posture de coach. Parce que le coach est le produit. Ce que les clients achètent, ce n’est pas “du coaching”, c’est une personne, une énergie, une promesse de transformation.

👉 Ce que j’aurais aimé savoir :

  • Que le bouche-à-oreille ne suffit plus.
  • Que le storytelling est une compétence clé.
  • Que construire une offre claire, différenciante et désirable est un vrai métier.

Sans cela, on peut être excellent… et invisible.

2. L’importance du positionnement

Pendant longtemps, je voulais plaire à tout le monde : dirigeants, managers, équipes, particuliers… Résultat : personne ne savait vraiment ce que je faisais.

Le jour où j’ai osé assumer mon positionnement — accompagner les leaders et les équipes à “rayonner vrai”, à renforcer leur cohésion et leur impact — tout a changé.
Les bons clients ont commencé à arriver.
Parce qu’un positionnement clair agit comme un aimant.

👉 Ce que j’aurais aimé savoir :

  • Que choisir, c’est s’autoriser à dire non.
  • Que la clarté attire, la confusion fait fuir.
  • Que la niche n’enferme pas : elle libère.

3. La posture d’entrepreneur s’apprend

On ne naît pas entrepreneur, on le devient. Et le passage du rôle de coach à celui de chef d’entreprise est un changement identitaire profond.

Gérer sa trésorerie, fixer ses tarifs, négocier, vendre, déléguer, se promouvoir… tout cela fait partie du jeu.
Et c’est un jeu qu’on peut apprendre à aimer.

👉 Ce que j’aurais aimé savoir :

  • Que la peur de “se vendre” disparaît quand on comprend qu’on partage une valeur.
  • Qu’un business model solide ne tue pas la vocation, il la soutient.
  • Que se faire accompagner est un investissement, pas une dépense.

4. Construire un réseau solide

Un cabinet ne se développe pas seul. Il grandit grâce à un écosystème de partenaires, de clients fidèles et de prescripteurs.
J’ai longtemps cru qu’il fallait tout faire seul. Grave erreur.

Le jour où j’ai commencé à collaborer, à échanger, à coanimer, à rejoindre des réseaux de pairs… j’ai compris la force du collectif.

👉 Ce que j’aurais aimé savoir :

  • Qu’un bon réseau vaut mieux qu’un bon logo.
  • Que donner avant de recevoir est la meilleure stratégie de développement.
  • Que la visibilité se construit aussi par les autres.

5. Se former continuellement

Le marché évolue, les besoins changent, les attentes se transforment.
Rester pertinent, c’est continuer à apprendre. Sur soi, sur les autres, sur le business.

👉 Ce que j’aurais aimé savoir :

  • Que se former au marketing, à la vente ou à la communication n’enlève rien à sa posture de coach, au contraire.
  • Que la curiosité est une arme d’entrepreneur.
  • Que chaque crise est une opportunité d’évolution.

En conclusion : entreprendre, c’est un chemin d’alignement

Si je devais résumer ce que j’aurais aimé savoir avant de lancer mon cabinet, je dirais ceci :

“Ce n’est pas ton cabinet que tu lances, c’est une version élargie de toi-même.”

Entreprendre, c’est apprendre à s’aligner entre sens, stratégie et action.
C’est oser rayonner vrai, même quand tout n’est pas encore parfait.
Et c’est dans ce chemin d’authenticité que les plus belles opportunités apparaissent.

🔹 À retenir :

  • Tu n’as pas besoin d’être prêt, tu as besoin d’être clair.
  • Le marketing n’est pas un mal nécessaire, c’est un levier de sens.
  • Le succès vient quand ton message, ton énergie et ton marché vibrent à la même fréquence.

💬 Et toi ?

Si tu lances ton activité ou veux la faire décoller, quel est le principal obstacle que tu rencontres aujourd’hui ?
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